“去年这个时候，我们的流量还处在低谷期。但今年，抖in品类日的出现让整件事发生了转折。”

　　说这句话的人，天辰平台怎么样，是漠里姐姐牛梦琳。作为一个生活在青海的90后姑娘，几年来，牛梦琳一边在抖音上分享着自己的高原生活，一边经营着自家枸杞种植生意。如今的她，在抖音上粉丝已经超过了600万，并且坚持每天都在抖音电商进行直播，推荐自家的滋补产品。

　　牛梦琳所说的抖in品类日，是抖音电商结合行业品类全年节点，聚合品牌和达人创造品类购物场景的平台营销活动。近期，抖音电商推出以“口服养颜季”为主题的抖in品类日，发力夏季滋补，已然掀开一场健康消费新风尚。

　　“在传统观念里，人们都习惯于秋冬季节进补。但对于长期压力大、亚健康的现代的人来说，夏季进补也变得必不可少。”牛梦琳认为，进补不应该分季节，只应该区分每个季节进补的内容。“我们应该把这个理念传达出去，并且帮助消费者在不同季节选择恰当的滋补产品。”

　　“对于熟悉滋补的用户来说，他们可能习惯于全年进补。但对于大部分消费者来说，这方面还需要一个持续教育的过程。”小仙炖运营总监董云飞也持相同观点。

　　“对于fact，我们都非常看重，四大阵地都非常重要，都是推动我们业务往前走的动力。不过不同时段的侧重点可能会调整。比如某些时候我们侧重成交，就会在自播、达人直播方面投入更大。但到了需要整合营销或者有品牌大事件的时候，又会在品牌展现上投入更多。”董云飞表示。“和别的品牌不同，因为我们的产品是燕窝，品类相对单一，所以和达人合作的政策上一视同仁。我们要传递给消费者的是，他们从各个渠道了解到我们的产品，价格和品质都是一样的。”

　　“再比如短视频和直播的配合。抖音上大部分用户习惯刷短视频，当然现在也有越来越多的用户来看直播，所以二者是相辅相成的关系。在短视频，我们更多还是以种草为主，通过短视频给用户介绍滋补养生品类的知识，营造他们对吃燕窝带来的精致美好生活氛围，激发他们对小仙炖鲜炖燕窝的认知。然后，在直播间，我们会进一步地去做承接和转化。”

　　正如牛梦琳和董云飞所说，兴趣电商现在是趋势和机会点，“兴趣本身是在挖掘和连接用户潜在的消费需求，很符合滋补保健品行业的现状。当前，大部分用户，尤其是年轻群体已经形成了健康养生的意识，但对于如何养生、挑选什么产品还非常模糊，他们需要专业的产品和建议。短视频和直播恰恰是科普形式，也是更为便捷的购物通道。”

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